启坛香蓝瓶20酒产品分析：其采用富含时尚的蓝色瓶型设计，口感柔顺，定位鲜明，被消费者亲切地称为“可爱的蓝精灵”。 价格分析：启坛香蓝瓶20酒定价在30～40元价位段。为了适应裸瓶启坛香酒消费升级的市场需求，填补启坛香光瓶酒在三十元价位的市场空白。 区域分析：立足四川，放手全国。启坛香20酒在投放市场初期，以四川市场为主，目前已在四川市场成功运作，作为启坛香柔和裸瓶系列战略单品，已经有所突破。继续巩固四川，拓展外埠市场，以渠道的整合、细分、下沉，实施区域精耕，在全国打造**市场，重点样板市场，攻守有度，协调发力，多地扩张。光瓶白酒没有繁琐的外包装，简洁透明，时尚大气，启坛香光瓶酒。黄埔区散装光瓶酒品牌
光瓶酒不动销怎么应对措施：
1、配备促销人员在餐饮集中区，一般在中午和晚上吃饭高峰期，选择生意较好的**店派驻促销人员进行轮店导购(同时在几家店内交替导购)，促销人员可由业务人员代替，或者招聘临时促销员，通过在店内不断的向消费者推荐本品，并开展**品尝活动，从而达到较好的宣传作用。
2、对**终端开展有奖“***推荐”活动凡参与有奖“***推荐”的**终端，只要对消费者***推荐本品，且讲述本品的2个卖点，经“神秘顾客”的月度考核合格后，于次月奖励终端老板本品5瓶，连续开展三个月的有奖“***推荐”活动;亦可奖励给***推荐的服务员。 海珠区浓香型光瓶酒招商加盟启坛香光瓶酒精选大米、高粱、小麦、糯米、玉米五种粮食为原料，酿出的酒馥美甘甜，香醇柔绵。
消费者购买光瓶酒一般不会考虑太多，到售点购买时，首先看到的是终端氛围的营造，不管是餐饮店、大排档、商超还是烟酒店，光瓶酒的终端氛围营造至关重要，但光瓶酒的终端氛围营造要简单、易操作，如张贴海报，通过这一个动作重复做、做到***，把这一招做到***那就成功了。在市场启动之后，随即就做消费者促销活动，这样消费者感觉更实惠，购买的几率就很高，能够形成市场的旺销。过去光瓶酒依靠盒盖奖、低价格、人海战、终端战、流通战等单点获得突破的模式已经无法打开现在的市场，营销迫切需要升级，必须导入系统营销体系，建立一整套精细化、系统化的营销管理体系和可复制的市场运营模式，通过对业务员的培训和管理，提高业务人员执行力。
光瓶酒有哪些市场优势?
从终端市场竞争来看，**白酒一般要付出高额的进店费、促销费、上柜费、宣传费、店庆费、供应商协调等费用，而光瓶酒的终端操作，这些费用几乎没有或者微乎其微。
从经营的风险来看，**产品几乎都是赊销，好一点的酒店“上打下”月结款，有的是季结款，有的酒店关门歇业了账也没有要回来，有的逢年过节给经销商一些月饼、消费卡、圣诞节的票来冲抵账款，从这个意义上来计讲，光瓶酒的风险更小，因为光瓶酒价格相对低，所以光瓶酒不赊销已经成了行业的惯例，在实际的操作中，附带上一些小礼品的促销活动就能解决赊销的问题。 白酒行业处于深度调整时期，很多酒水代理和酒水加盟商都会去选择低端光瓶白酒。
在梳理光瓶酒发展历史和现状的过程中，我们发现，胜出者都有一个共同特点：厂家战略上的重视和市场提供了潜在的机遇。牛栏山白瓶陈酿、老村长、红星、邵大光瓶等都是厂家的战略品牌;西凤375在近几年焕发的新春首先也是厂家重视，再由专业品牌运营商操作;玻璃汾一年能有一万多吨的体量，****的要素也是因为这是一款厂家的重点产品。当光瓶酒提升到企业战略，与之配套的机制、团队和方法等战术问题便能水到渠成，由此走出光瓶酒的品牌化运作之路，这便是光瓶酒胜出者们的共同点。全国经济的发展不太均衡，各地光瓶酒的市场发展也会存在不少差异。海珠区浓香型光瓶酒招商加盟
价格更亲民的“光瓶酒”销量上涨了一大截，似乎相对茅台五粮液的“遥不可及”，大家更加理智了。黄埔区散装光瓶酒品牌
光瓶酒有哪些市场优势?
从消费者视角看，光瓶酒是一个具有特殊卖点的品类，在许多消费者心目中有一份特别的熟悉与亲切，虽然未必经常喝它，但从未觉得光瓶酒远离了自已的生活，相比较于现在各种各样的商务用酒、接待用酒，光瓶酒更像是一种特的情结存在于很多消费者心目中。 这种情感是相当普遍的，并不因为你是平凡打工者或者商务人士而有所区别，因为很多消费者接触白酒就是从当年看着长辈每顿晚饭从瓶里倒出二两酒开始的，也有很多消费者次喝白酒就是毕业之际三五好友打开一瓶光瓶酒开始的，很多年过去了，有的人现在喝上了茅台，有的人喝上了洋酒，但他们看到别人打开一瓶光瓶酒浅酌豪饮时，仍会觉得亲切怀念，从这一角度而言，光瓶酒是“平易近人”的。 黄埔区散装光瓶酒品牌
四川省邛崃市江洋酒厂是一家集研发、生产、咨询、规划、销售、服务于一体的生产型企业。公司成立于2002-10-11，多年来在土陶系列酒，瓶装白酒，原酒，盒装酒行业形成了成熟、可靠的研发、生产体系。主要经营土陶系列酒，瓶装白酒，原酒，盒装酒等产品服务，现在公司拥有一支经验丰富的研发设计团队，对于产品研发和生产要求极为严格，完全按照行业标准研发和生产。启坛香|川酒香|晨勃|川辣椒酒为用户提供真诚、贴心的售前、售后服务，产品价格实惠。公司秉承为社会做贡献、为用户做服务的经营理念，致力向社会和用户提供满意的产品和服务。四川省邛崃市江洋酒厂严格规范土陶系列酒，瓶装白酒，原酒，盒装酒产品管理流程，确保公司产品质量的可控可靠。公司拥有销售/售后服务团队，分工明细，服务贴心，为广大用户提供满意的服务。
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